目前，各大新兴区域的电商格局基本为本土电商与跨境电商的混战状态。其中本土电商大多以卖标品（手机等）为主，而跨境电商主要输出中国的优质供应链，提供海量SKU的非标品。随着市场发展的不同阶段来临，也有不少本土平台型电商开始在中国招商。
当我们把视线调整到这些新兴区域时，有哪些核心的本地客观因素是需要考虑的呢？36氪在与从业者、投资机构进行交流之后，总结了以下几大要素：市场空间（考虑人口、互联网渗透率、增速等等）、电商模型情况（考虑客单价、COD拒签率等等）、本地竞争格局（考虑出海电商在本地的竞争能力等等）、当地基础设施（考虑清关、物流、支付、流量生态等等）。
印度——大市场&红利期，但模型较差，离盈利远。
根据之前猎豹与竺道发布的研究报告显示，2017年，印度的互联网用户数量约为4.62亿，仅次于中国，同时随着智能手机的普及以及流量资费的下降，印度的3G/4G用户量正处于爆发期，移动互联网快速发展。中印的互联网渗透率分别为55%与38.4%。巨大的用户基数与人口红利昭示着充满潜力的市场，而来自西方与日本的企业、投资机构们在印度的频频出手，更印证了这个市场长期被看好的态势。
在外界纷纷推断，印度互联网市场有朝一日将赶超中国的同时，我们不妨冷静下来，看看电商在落地印度之后的一些实际性问题。
2017年中国的人均GDP为8826美元，而印度仅为1939美元，较低的收入水平导致当地电商的模型客单价较低。同时，在线支付的渗透率较低，COD（货到付款）模式的拒签率水平一直偏高，36氪尝试向相关创业者求证相关数据，得到的答复口径不一，但基本集中在20-40%。整体来说，电商模型较差，离盈利较远。
印度App Store排行榜购物类别前10名
从竞争格局来看，印度购物app榜单前10名的公司如上图，其中排首位的出海电商ClubFactory于今年年初获得了1亿美元融资，剩余的Paytm、Amazon、Flipkart（被Walmart并购）等等，基本为大额融资在手或者巨头加持的公司，竞争十分激烈。各家都在希冀占住印度的线上流量入口，依然处于“砸钱烧市场”的状态。此时对于准备入局的初创公司来说，旧玩法的机会可能不是太大了。
东南亚——地理位置较近，受东亚文化影响较大，但巨头已经开始混战。
普遍认为，东南亚是个不错的市场。离中国近，跨境物流成本相对低，同时地区受东亚文化影响较大，商品与文化输出更容易被接受，因此，这个区域也是最早被发现，巨头入场并开始混战的态势最为激烈的。
目前典型的巨头玩家包括：Lazada（原东南亚本土电商，后被阿里收购，彭蕾任CEO）、Tokopedia（印尼版淘宝，上一轮阿里战略投资11亿美金）、Shopee（纽交所上市公司 Sea Group 的电子商务部门）、OLX（拉美独角兽）、Bukalapak、Tiki、京东售全球、速卖通等等。
从本土化的角度来说，东南亚地区国家众多，各国市场环境也各不相同，甚至语言都不相通，这对于区域性电商平台来说也是一大挑战。比如36氪之前专访的Shopee目前已覆盖了东南亚的7个市场：新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南。今年上半年 Shopee 的 GMV 达到了41亿美金，增速迅猛，平台卖家达到了700万。
此外，根据 Shopee 跨境业务总负责人透露，事实上其布局的东南亚七大市场中，已经只有台湾、菲律宾和越南三个地区依然较大地依赖COD模式，像印尼一类的大市场 COD 订单量占比已经不高了。同时，这三个COD模式的市场不取率其实也比较低，其中台湾不到3%，菲律宾和越南大概在5-7%。
中东+北非——客单价高，模型较好，但市场天花板较为明显。
这块区域最大的特点在于客单价很高，电商模型较好，虽然 COD 拒签率在业内人士的口径里基本也在20-40%浮动，但高达150美金以上的客单价足以拉起变现的效率。
然而，从市场空间来看，虽然该地区的总人口其实是将近六亿的，但由于埃及等国家政局极其不稳定，入局后极易受到影响，玩家基本保持谨慎，因此目前受到关注的市场主要是沙特阿拉伯和阿联酋，两个国家加起来只有不到五千万的人口，天花板较为明显，对比东南亚、印度等大市场有一定差距。因此，在发展到一定阶段后，跨区域复制会成为玩家们巨大的挑战。
（编辑：520站长网）
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