云集Q3 GMV增长营收下滑 社交电商已是雷声大雨点小？

拼多多拼团模式的特点就是用极致低价来刺激无欲望消费，从而实现拉新获客和完成交易。这种模式在发展中面临的问题，就是这种高额补贴显然不能持续，同时补贴带来的低价消费，又很难形成消费粘性，一旦没有补贴，可能面临的就是用户的流失和交易的衰减。所以，拼多多下一步急需要解决的是如何盘活存量用户，让其留在平台之上。

网红电商—流量王道

网红电商的主要代表就是淘宝直播、蘑菇街、抖音和快手们。这两年，网红电商特别受关注，一个很重要的原因是短视频以及直播带来的流量大爆发，用户在短视频和直播上消耗的时间越来越长，这就带来更多的变现可能。而带货，就自然成为最直接的方式，而且逐渐在被验证着更加高效和高利。

2016年，蘑菇街和淘宝直播就最早开始尝试直播带货，2018年网红带货的产业链渐渐出现，到2019年一些头部网红的带货业绩引来爆发。

网红带货的核心当然是网红以及带货能力，其特点就是集中交易，直观直接，羊群效应明显。现在网红电商已经发展出一个很复杂的系统，包含了商家、厂家、短视频/直播平台、MCN机构、网红、消费者等众多参与者。看似我们可以通过短视频或者直播进行购物，其实背后参与方变得更多，相当于把整个交易链条拉长了。

而不同的平台又有不同的特点，面临的需要解决的问题也各不相同。比如，淘宝直播的优势就是商家资源丰富，而其需要解决的是吸引更多的主播和更多消费者通过直播来购物；蘑菇街的优势是网红资源，凭借多年买手达人的积累，其拥有大量优质的网红达人，而其需要解决的就是流量问题，需要更多的消费者来蘑菇街购物；抖音和快手，都是大流量的短视频平台，需要解决的就是如何最大化地利用好自身的流量优势赋能商家和网红达人。

对于网红电商平台来说，最终比拼的是资源的整合能力。对于网红电商这种新模式来说，还处在发展的初始阶段，接下将面临不断地洗牌，不管是在转化评估上、交易分配上、人员构成上、还是产品质量上都需要更规范化，才可能更良性发展。

社交电商发展至今，不管是拼购、会员制还是网红电商，在目前大的商业背景下最大的相同点就是低成本获客，能够以更低成本获客就会在商业竞争中略胜一筹。同时，也都会面临新的消费习惯的培养，用户消费习惯的改变是很难的，就需要时间和资本的投入，可以说谁拥有了“粘性消费用户”谁就会再更胜一筹。

而随着不同平台商业模式的演化，也在逐渐趋同融合，比如从单渠道向全渠道运营，比如拼购、会员制在混用，比如一些平台利用短视频或直播方式进行渠道分发。

社交电商的模式在融合的同时，这些新兴的社交电商平台也要面对大的电商巨头的进入，只能说竞争会越来越激烈和残酷。（来源：百家号 文/青龙老贼）

（编辑：520站长网）

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