如何做市场计划？

市场计划是企业发展必做的工作，就是企业根据自己产品对应的市场，找出发展这个产品市场的机会；并根据产品在市场中可能占有的位置，制定出企业的发展步骤。市场计划也称为企业市场目标的策略计划，它不是营销的执行计划。营销计划和推广计划都是根据企业的市场计划来制定的，所以市场计划是企业发展的纲领性计划。

营销管理是一个复杂的过程，市场计划的制定对于企业运营来讲是一个非常重要的环节，在整个营销管理中也是重头戏。公司无论大小，都需要一个切实可行的市场计划。公司情况不同，营销的目的不同，计划的制定也有所差异，市场计划的制定要充分考虑可执行性和各种可能因素。

市场计划能使管理者在事前有条不紊地思考，帮助公司更加完善经营战略和策略，能够事先协调各部门之间的配合。良好的计划能够帮助预测市场环境的变化，并作出相应的快速反应，从而使公司能够从容地应付市场变化。有效的市场计划能使市场行动以目标为焦点，对行动的结果作出有效的估计。可以说，市场计划是企业业务发展的指南针。

需要什么样的市场计划

处在不同阶段的公司，在规模、市场占有率等许多环节都存在差异。因此，不同的公司制定的市场计划在内容和目标上都有所不同。一般来说，市场计划包括市场渗透计划、市场发展计划、产品计划等许多具体的计划。不同的公司在计划制定时要考虑自身的具体情况，制定具有可行性的计划。

杭州品牌策划公司认为市场计划包含的主要内容

企业营销概况

描述企业或者产品与市场环境、产品、竞争状况、宏观环境有关的背景数据

营销机会和背景分析

描述和分析企业面临的机会和威胁、优势和劣势，以及企业必须要处理的问题营销计划，说明如何利用这些机会，如何解决这些问题，如何把握企业的优劣势，把它们转化为可以利用的资源

制定市场目标

确定企业希望达到的关于销售量、市场份额和利润等方面的具体目标

营销战略

描述为实现营销计划目标而采取的主要营销方法和战略

制定具体方案

具体说明应该做什么，谁来做，什么时候做，去哪里做，怎么做

可能的预计

预期的收益和成本控制计划

营销控制方案

说明如何监控和实施计划，确保计划的顺利进行

计划执行的评估

对计划实施的结果怎样进行评估，评估的标准、流程及方法

（编辑：520站长网）

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