云计算风起云涌，IaaS 步入黄金发展期

外资云服务商发展时机受政策拖延，通过与本地IDC合作进入中国市场。

中国云计算监管要求公有云服务商将中国所获的数据留在本国，技术服务由中国企业提供。服务商需获得增值电信业务的许可(云服务牌照)。外资企业如果需要建设基础设施，还需要申请IDC业务，取得工业和信息化部通信发展司批准的《外商投资经营性电信业务审定意见书》和商务部批准的《外商投资企业批准证书》。

政策的严格把控拖延了外资进入中国云计算市场的时间，为本土云服务商赢得了先机。外资服务商只能通过与国内有牌照的IDC合作，授权技术，参与利润分成。AWS(与光环新网、西云数据)Azure(世纪互联)与IBM(万达科技、首都在线、世纪互联)纷纷采用这一方法将其服务落地中国。

尽管外资云服务商目前成长快速，长期发展受限。17年光环新网的云计算及相关业务达28.7亿元，主要由AWS与SaaS公司无双科技构成。其中无双科技17年营收13.4亿元，即可推测AWS营收约为15.3亿元，较16年增速高达208%。光环新网于17年12即获得云服务牌照，将在未来加速推广AWS在华云服务。

此外，亚马逊于17年12月与西云数据展开战略技术合作，开放AWS中国(宁夏)区域由西云数据运营，覆盖要求低成本、而对网络延迟不敏感的客户，网络延迟要求较高的客户则交付给光环新网，进一步拓宽AWS中国区业务。

短期以AWS为首的外资云服务商将保持快速增长，但相较本地云服务商，外资在国内缺乏大规模的销售、服务团队以及客户渠道，长期发展受阻。

另外，外资云服务商目前主要面向跨国企业客户与当地互联网客户。出于信息保护，AWS在覆盖大型政企客户上会受限，难以与本土云服务商一争高下。初创公司缺乏资金与客户渠道优势，难以与巨头竞争。

对于初创企业而言，初期需要大量烧钱购买基础设施成本、维持云服务运营、研发技术、开发产品、拓展客户。由于缺乏其他业务支持，只能通过不断融资维持资金需求。相较大型云服务商，初创企业缺乏客户渠道。

另外，由于云计算的规模效应，大型云服务商相对运营成本更低，降价空间更大。在一轮接一轮的降价中，初创公司将难以与大型云服务商抗衡，逐渐出现资金缺口，市场份额被大型云服务商侵蚀。

阿里、腾讯、华为有望在国内IaaS市场形成三足鼎立格局。阿里、腾讯互联网云服务商具有资金与渠道优势，不断拓展SMEs市场，同时增加企业客户覆盖。

另一方面华为正式进军公有云，以政企客户为核心，有望成为行业黑马。