【产品研究】美团民宿：如何在两年半杀入国内民宿行业第三？

(讯)美团民宿于2017年4月正式上线，本文将结合民宿行业市场背景及其功能布局、活动运营等角度，通过对比行业其他两个头部平台途家、小猪，对美团民宿进行分析，分析美团民宿是如何在短短2年半内，跻身行业头部，杀入国内民宿行业第三的。

近两年，共享经济在中国进入快节奏发展阶段。在共享住宿行业，国内各大民宿预订平台也纷纷步入了7年之期，其间不断有新的民宿品牌加入，消费升级大趋势正在为住宿行业注入更多活力，民宿的兴起是住宿需求多样化的结果。

美团民宿于2017年4月正式上线，是一家民宿短租预订平台。美团点评以 “提升品牌认知，助力业务发展”为目的，在今年10月将原“美团榛果民宿”正式改名为“美团民宿”，此次改名动作，是美团点评加大对民宿业务重视程度的一个明显信号。

美团民宿借助美团点评体系内丰富的资源支持，在短短2年半内，已拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源，遍布全国350余个城市，跻身行业头部。

一、市场分析

1. 民宿住宿预订在线渗透持续加深

①多数人出游选择民宿， “非标”住宿的多样化装修风格更受欢迎

在消费升级和中产阶级崛起的背景下，旅游业对国民经济的综合贡献度达到12%，国人对出游的品质逐步提高。在旅游业的业态中，民宿是其中最值得关注的领域。

相较于酒店宾馆的“流水线”般的标准化布局，装修风格多样化的民宿越来越多地成为了国民出游的优先选择项，除了可以体验到房东对房屋温馨的“家”一般的布置风格，还可以体验到包括泡泡球ins风网红房、树屋木屋、稻田乡村美宿、房车、轰趴别墅等不同住宿类别的民宿。

在房源品类的分类上，途家和小猪在2019年之前，只是将平台上所有的房源按大类区分，例如总大类分为自营/托管/品牌民宿、城市民宿和乡村民宿，或是按房源类型大致分为房车、轰趴、别墅类，特色和个性化并没有非常好的体现出来。

• 美团民宿早在2018年，就将平台的房源具体分类至每一个细类，并且按时下流行的风格对不同的房源进行推送。除此之外，平台还从中发力，在装修风格上推动一些主题IP，把特色推到的极致，榛果推出过萌猫主题房，在“吃鸡”游戏大火的时候，还与网易游戏、腾讯等联合推出过一些特色IP主题房，甚至推动不少自媒体（也是房东）打造有UGC特点的民宿，可谓尝试不断、创意不绝。

• 有了平台方的助力，加之房东自身主动的创造力，越来越多的风格主题房在美团民宿上线，即吸引了更多的用户，也为平台、房东引流，互利共赢。

②年轻群体成为民宿消费主体

2017年起中国民宿行业呈持续增长态势，并成为外出旅游中的更多选择中的优先选，其原因还与消费者年龄显著年轻化有关。

根据国家信息中心发布《中国共享住宿发展报告2019》报告显示，2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元，同比增长37.5%，房客数达7945万人。中国“80、90后”等千禧一代总计约有4亿人，是共享住宿主要用户群体，对陌生社交接受度高。

数据来源：Trustdata移动大数据监测平台

另外根据上图也可推知，目前中国民宿用户年龄段占比分布里近六成的消费者为90后，年轻的消费主体对住宿的需求也呈现个性化和多样化的趋势，因此民宿和中高级住宿等产品成为愈来愈多国人出行的选择。

数据来源：Trustdata移动大数据监测平台

途家是目前国内民宿行业的“老大”，其客源大部分是由携程转入，而选择使用携程的用户中，出行目的为商务差旅的在OTA平台占很大一部分。因此途家的用户年龄结构占比较为平均，中年、青年的比例相当。

小猪上线之初主打“人情味”，走“情怀”路线，最初的受众群体较为“小清新”，因此在90后占比上会比途家稍微多一些。后期由于小猪开始大力推进商旅合作，80后的使用量也逐渐提升。

• 美团民宿自上线以来，美团渠道一直是美团民宿业务最大的流量来源，而美团是以做折扣团购打响名气的平台，其用户定位也是以习惯于网络购物消费，容易被折扣吸引且对新鲜事物接受度高的年轻消费者为主。

• 在有汇集年轻消费群体的良好基础下，美团民宿相较于途家、小猪，90后的消费主体占比八成，美团民宿自然得以快速发展。

2. 在线民宿预订行业竞争由单线向多维生态竞争演化——战略合作，拓展多渠道流量：新增用户数稳定上升

现如今能够做到行业头部的民宿平台，早已经不是单靠自身平台的流量撑起在市场的位置，寻求多渠道曝光、与其他大平台形成战略合作才能给平台带来最大化的流量，进而提升GMV，谋求更长远的发展。

目前途家已经打通了携程、艺龙、去哪儿、蚂蚁短租、58赶集、微信酒店、芝麻信用等8个平台的房屋库存共享，形成流量8合1。

小猪与飞猪、闲鱼、马蜂窝等平台进行战略合作，房源发布的同时也会同步过去。

数据来源：Trustdata移动大数据监测平台

• 美团民宿除了自己的APP以外，也打通了美团、大众点评、马蜂窝等平台的房屋库存共享。

• 自上线以来，美团渠道一直是美团民宿业务最大的流量来源。目前国内OTA平台大体上可以说是“天下三分”——携程系、美团系、阿里系（飞猪）。美团民宿背靠美团，有了美团的支持，使得美团民宿占据了获客成本更低的竞争优势，客源得以垂直导入，用户新增量得以快速上升。

• （编辑：520站长网）

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